巧用4大黄金规则，教你写出价值100万的文案

前几天，我在朋侪圈中看到一篇文章，心一动，就购置了它推荐的写作课程，进入社群不到一小时，社群人数竟然从100人直接飙升到了450人，飙升速度之快令人咋舌。仅因为一篇文章，就能卖出如此多的课程吗？这篇文章到底有什么魔力，让看完的人迅速下单呢？为什么这篇文章能如此出彩？我百思不得其解。直到我看到了前奥美金牌广告人关键明的《爆款文案——把文案酿成“印钞机”》，我才终于意识到，这篇文案是如何引发我们读者的购置欲望并引导我们下单的？ 关键明，是前奥美金牌广告人，营销圈中人称“老关”，曾服务于疾驰汽车，后跳槽到一家医疗企业，资助其业绩在4年内增长11倍。

后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文更是直接销售产物35.8万。《爆款文案》是关键明花了8年时间经心研磨，把自己600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识英华，总结成了销售文案的4大黄金规则：好奇-欲望-相信-下单，公然分享了18种文案写法，75篇实战案例，手把手教你写出爆款销售文案。

什么是文案？ 什么是文案呢？你搜百度的时候，度娘给你的解释是：文案，广告文案的简称，广告的一种体现形式，也是一种职业称谓。当你看到这样的解释的时候，是不是还是一头雾水啊，横竖我看完之后还是不明白文案到底是什么东东。厥后，发现了美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯给文案下的界说：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

所以，文案，不仅仅包罗广告作品中文字的部门，还包罗一切有利于销售的内容。文案的商业目的性很强，一篇好的文案，简直就像一台印钞机一样，资助雇主销售产物，提高营业额。怪不得，我们看到文案后，会忍不住剁手。

如何写好一篇走心文案 一篇走心文案可以资助雇主销售产物，从而提高销售额，甚至可以挽救一个濒临倒闭的公司。文案写作者也可以通过写文案改变自己的人生，就如同本书作者关键明一样。那如何才气写出一篇走心的文案呢？ 作者提出了4大黄金规则，教你写出爆款销售文案。（一）标题抓人眼球 标题的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。

作者也提出，好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率稳定，这意味着多赚30%的钱。那如何才气让你的标题在2秒内，吸引更多的主顾激动点击呢？作者给我们提供了5种好标题的“句式”。1、新闻社论 树立新闻主角。

当品牌不是家喻户晓的时候，要想措施“傍大款”，把品牌与新闻焦点关联起来，如好莱坞、星巴克、巴菲特等。加入即时性词语。

人们总是更关注最新发生的事情，所以，加上即时性词语更易引起读者的注意，如今天、这周六、五一劳动节等。加入重大新闻常用词。如全新、宣布、曝光、风靡等，让读者迅速感受到“有大事发生”。

2、挚友对话 加入“你”这个词。对话中，所有人最体贴的永远是自己。只有人们发现这件事情事关自己的切身利益，人们才有可能去关注这件事情。

把所有书面语改成口语。用上口语词，能迅速拉近你和读者的距离。

加入赞叹词。激情是一种“感染病”，让所有人被吸引和熏染。

3、实用锦囊 直接写出读者的苦恼，而且要说得很详细。给出圆满了局或破解方法。作者建议想措施引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地引发读者阅读的兴趣。4、惊喜优惠 告诉读者产物的最大亮点，再写明详细低价政策，同时告诉读者限时限量，这样就能刺激读者购置。

5、意外故事 主顾证言。先形貌糟糕开局，再展现圆满了局，形成强烈反差。创业故事。

创业故事标题最重要的是制造反差：首创人学历和职业反差，年事反差，境遇反差，消费者回应反差。有人曾经说过，我用2个小时的时间写文章，但我会用5个小时的时间来起标题。可见标题在新媒体文章中的重要性，尤其是在信息爆炸的时代，想要在信息流中脱颖而出，标题是吸引读者的第一步，只要你随着作者的思路去实践，你也能写出吸人眼球的标题。

（二）引发购置欲望 每小我私家的钱都是有限的，他只会购置自己很是想要的工具。文案的第一步，就是引发主顾的购置欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。

那如何才气更大限度地引发读者的购置欲呢？作者提供了六种思路。1、感官占领 叶茂中曾经说过“理性的说服是后天的学习结果，而感性的诱惑是先天的本能。”在感性的诱惑中，感官占领又是最直接最重要的一个方面。

在形貌感官感受时，要重新体验一次产物，将真实的感官感受记载下来，而不是靠凭梦想象。只有真的去体验，你才气写出充满激情的文案。2、恐惧诉求 在写省事型、预防型和治疗型产物文案时，你只有将读者的痛苦场景详细且清晰地描绘出来，加上读者难以蒙受的严重结果，才气戳痛读者，才气使读者真正认识到产物，并下刻意去购置。

3、认知对比 经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件工具很纷歧样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”所以，在写文案时，我们先指出竞品的差，再展示我们产物的好，我们的产物就会显得格外好。4、使用场景 “多场景”可以刺激购置欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产物，不停获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。

5、脱销 人类有从众的天性，有数据讲明，纵然错的离谱，74%的人也会从众随大流。所以当我们昭示或表示产物很脱销时，读者就会情不自禁地更想购置。

6、主顾证言 当我们想买一件新产物，但又从来没买过它时，就想看看用过的人怎么说，这就像我们在淘宝上买工具时，更多的是想通过主顾的反馈来决议买还是不买。写文案时，我们就要思量这一点。作者在这里也提醒一点：收集证言不难，重要的是—挑选的证言，必须能集中主顾的焦点需求。

（三）赢得读者信任 感性的诱惑是天生的本能，但理性的支持也是必不行少的。而赢得主顾信任，就要求我们给主顾一个个理性的证据，通过请“外援”为我们撑腰，让读者对品牌有深入、立体的感知，充实熟悉并信任我们。

在这里，作者为我们准备了3种方法： 1、权威转嫁：在这里我们要塑造权威的“高职位”和形貌权威的“高尺度”，来赢得读者的信任。2、事实证明：有时候我们直接写优势，反而会引起读者的质疑，在这里，我们可以先收集性能数据，在链接到我们熟悉的事物，会更容易使读者接受。3、化解忧虑：纵然通过前两个方法，读者仍会有挂念，这是就需要我们主动提出读者可能担忧的产物问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，这样读者会越发放心购置。

（四）引导马上下单德鲁·埃里克·惠特曼曾说过“不管推销员何等机敏，不管广告何等漂亮，如果他们没法让消费者接纳行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。”许多时候，再看看=再也不看。你久有存心引发欲望、赢得信任，眼看读者就要下单了......他却转身脱离？NO！不行以！作者在这里给大家提供了4招，教你引导读者马上下单。

1、价钱锚点：主动告诉读者一个很贵的价钱，然后再展示我们的“低价”，这样读者就会以为很实惠。2、算账：读者在付款前，帮他算一笔账（平摊和省钱），让他确定产物的价值远远大于价钱，从而愿意下单。3、正当消费：当读者认为买产物是为了小我私家享受时，他就会审慎，担忧奢侈浪费，可能会放弃购置，但当你告诉读者，他是为了正当理由（上进、送礼、康健、孩子）时，就会消除他心田的负罪感，就会让他尽快下单。4、限时限量：人们买工具时，总会货比三家，在同等情况下，总会选择最优惠的工具购置。

这时，我们就要告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产物就会涨价，甚至买不到，这就迫使读者必须马上做出决议。看完这本书后，我才明确我为什么会在只看文案之后，就有了购课的激动和欲望。如果你也想写出这样一篇能吸引读者迅速下单的文案，只需要学习关键明的走心文案四大规则，首先标题要吸人眼球，让人一看就有点开的想法，能引发人们的购置欲望，在读者阅读的时候，可以赢得读者的信任，从而引导读者下单，你的文案也能酿成“印钞机”。所以，没有写不出的文案，只有深入骨髓的懒；没有挣不了的钱，只有不够强悍的文案。

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